آشنایی با جردن بلفورت

جردن بلفورت

جردن بلفورت

شما چند مرتبه فیلم گرگ وال استریت را تماشا کرده‌اید؟ چیزی در مورد زندگی جردن بلفورت می‌دانید؟

اغلب افراد وال استریت و دنیای بورس را جایی حریص و بی‌قلب توصیف می‌کنند.

افرادی که بتوانند مانند جردن بلفورت بر دنیای بورس تأثیرگذار باشند، کم و محدودند.

قبل از هرچیز، به سایت محمدرضا یونسی خوش آمدید!

شما در این سایت با مطالب مفیدی پیرامون برندسازی، بازاریابی، فروش و موفقیت در کسب و کار آشنا می‌شوید.

در این مقاله قرار است با زندگی جردن بلفورت آشنا شوید؛ کسی که او را با عنوان گرگ وال استریت هم می‌شناسند.

آنچه شما در این مقاله می‌خوانید:

  • زندگینامه جردن بلفورت

  • شکست‌ها و پیروزی‌ها

  • شغل فعلی جردن بلفورت

  • سیستم فروش خط مستقیم

  • کتاب‌های جردن بلفورت

  • سخنان جردن بلفورت

  • جمع‌بندی و نتیجه‌گیری

قبل از ادامه این مطلب را با دوستان و همکارانتان به اشتراک بگذارید.

چون با این کار به پیشرفت آن‌ها کمک زیادی می‌کنید.

جردن بلفورت

زندگینامه جردن بلفورت

جردن راس بلفورت در روز 9 ژوئیه 1962، در کوئینز، نیویورک به دنیا آمد

از همان سنین کودکی استعداد خود در تجارت و فروش را به نمایش گذاشت.

او به عنوان پسر یک حسابدار در آپارتمانی معمولی در شهر کوئینز بزرگ شد.

در اواخر دوره‌ دبیرستان، اولین کسب‌وکار خود را راه انداخت.

اولین کسب‌وکار بلفورت

بر اساس خاطراتش در کتاب گرگ وال استریت، بلفورت به همراه یکی از دوستانش، در کنار ساحل، دسر یخی ایتالیایی می‌فروختند.

به جای یخچال سیار، از جعبه‌های سردکننده فومی ارزان قیمت استفاده می‌کردند.

در ماه‌های تابستان بین دبیرستان تا کالج، جردن بلفورت و دوستش نزدیک به 20 هزار دلار درآمد کسب کردند.

دوران تحصیل و دانشگاه

خوب است بدانید، بلفورت در دانشگاهی آمریکایی به تحصیل در رشته زیست‌شناسی مشغول شد.

همچنین تصمیم داشت با پولی که در تابستان جمع کرده بود، برای ادامه تحصیل وارد رشته دندانپزشکی شود؛

اما پس از ورود به این رشته، رئیس دانشکده دندانپزشکی مریلند به آن‌ها هشدار داد که دندانپزشکی شما را به موفقیت مالی نمی‌رساند.

این موضوع به عاملی تبدیل شد که جردن از ادامه تحصیل در دانشگاه مریلند منصرف شود.

جردن بلفورت در این مورد گفته است، پیش از اینکه سخنرانی تمام شود، از دانشگاه خارج شده بود.

گرگ وال استریت

از اولین سرمایه‌گذاری تا تاسیس استراتن اکمان

اولین سرمایه‌گذاری بلفورت، پس از ترک کردن دانشگاه، فروش گوشت و محصولات دریایی در لانگ آیلند بود که او خودش به عنوان فروشنده‌ای دوره‌گرد به خانه مردم سر می‌زد و سفارش می‌گرفت.

جردن در همین مورد می‌گوید: «سرمایه‌گذاری موفقیت‌آمیزی بود و بعد از مدتی توانستم چند کارگر هم استخدام کنم؛

چون در هفته حدود 2 تن سفارش گوشت و محصولات دریایی دریافت می‌کردیم.»

اولین شکست جردن بلفورت در 25 سالگی

کسب‌وکار فروش گوشت و محصولات دریایی بلفورت در سن 25 سالگی شکست خورد و جردن اعلام ورشکستگی کرد.

در همان زمان به شغل عمده‌فروشی علاقمند شد و به کمک یکی از دوستان خانوادگی توانست به این حوزه راه پیدا کند.

تأسیس شرکت استراتن اکمان

در سال 1987 و در آستانه سی سالگی، بلفورت مهارت‌های فروش خود را در عرصه جدیدی به کار گرفت و در یک شرکت کارگزاری به عنوان کارگزار بورس شروع به فعالیت کرد.

دو سال بعد، یعنی در سال 1989 شرکت بازرگانی خود را به نام استراتن اکمان تأسیس کرد و به فعالیت در زمینه بورس و اوراق بهادار ادامه داد.

استراتن اکمان به عنوان یک شرکت فرابورس توانست در چند سال اول فعالیت خود به سهام عمومی بیش از سی شرکت دست پیدا کند.

جردن بلفورت

جردن بلفورت : گرگ وال استریت

بعد از تأسیس شرکت استراتن اکمان، جردن به کمک همکار با استعدادش دنی پوروش (در فیلم گرگ وال استریت با عنوان دنی ایزاف) وارد بازار شدند.

آن‌ها با روش‌های موفقیت آمیزخود توانستند مبالغ هنگفتی پول از فروش سهام شرکت به سرمایه‌گذاران به دست آورند.

در این زمان بود که جردن در پول و ثروت غرق شد و به خرید خانه و لوازم تجملی مانند عمارت، اتومبیل و سایر اسباب‌بازی‌های میلیون دلاری روی آورد.

در همین حین اعتیاد شدیدی به مواد مخدر پیدا کرد به طوری که مبالغ زیادی از سرمایه خود را از دست داد.

فیلم گرگ وال استریت با بازی لئوناردو دیکاپریو در نقش اصلی، اقتباسی از زندگی و کتاب جردن بلفورت است.

یکی از سخنان معروف بلفورت در این دوران، جمله‌ای است که به نیویورک پست می‌گوید:

«وقتی قوانین را رعایت نمی‌کنید، راحت‌تر ثروتمند می‌شوید.»

دوران اوج شرکت استراتن اکمان

این شرکت در دوران اوج خود بیش از 1000 کارگزار بورس در اختیار داشت که ناظر بر خرید و فروش سهام و اوراق شرکت بودند.

همین امر باعث شد تا رقم سرمایه‌گذاری‌ها در این دوره به بیش از 1 میلیارد دلار برسد و به این ترتیب قدرت و اعتبار مالی شرکت هم نسبت به دیگر رقبا، افزایش یافت.

همچنین با شعارهایی انگیزشی از کارمندان فروش می‌خواستند تا سهام بیشتری بفروشند.

یکی از معروف‌ترین این شعارها که در فیلم گرگ وال استریت هم تماشا کردید؛

«تسلیم نشو تا زمانی که مشتری خرید کند یا بمیرد»

شما می‌توانید برای مطالعه بیشتر پیزامون پیشرفت کسب و کارتان روی مقاله اصول موفقیت در کسب و کار کلیک کنید.

در بین سال‌های 1989 تا 1996، بلفورت با اتخاذ سیاست‌های اقتصادی سوداگرانه، همچون پمپاژ و تخلیه، باعث کاهش چشمگیر ارزش سهام پنی در بازار بورس شد؛

تا با تحت فشار قرار دادن سرمایه‌گذاران بتواند اوراق بهادار با ارقام بسیار بالا را به آن‌ها بفروشد.

تعدادی از کارگزاری‌های بورس از او و شریک تجاری‌اش، دنی پوروش شکایت کردند.

در سال 1996 شرکت استراتن اکمان تعطیل شد.

سه سال پس از این ماجرا، جردن بلفورت به عنوان مؤسس و مدیرعامل شرکت استراتن اکمان و همکارش دنی به دلیل فعالیت‌های غیرقانونی و پول‌شویی، متهم و راهی زندان شدند.

بلفورت به 4 سال حبس محکوم شده بود که تنها 22 ماه آن را گذراند و سپس آزاد شد.

جردن بلفورت

زندگی بعد از زندان

بعد از آزادی از زندان، جردن بلفورت موظف شد که تا سال 2009، پنجاه درصد از کل سرمایه خود را به سرمایه‌گذاران قبلی شرکت استراتن اکمان بازگرداند.

بار دیگر در سال 2013 دادستان‌های فدرال به دلیل عدم انجام تعهدات بازپرداختی از وی شکایت کردند، که مجبور شد این بار با فدرال وارد مذاکره شده و به توافق برسد.

در سال 2014 همکاری بلفورت با یک شرکت استرالیایی در زمینه پرورش نیروی کار مورد سوءظن قرار گرفت؛

اما چون مدارک قابل استنادی در خصوص کلاهبرداری و فساد به دست نیامد، این اتهام بی‌نتیجه ماند.

شغل فعلی جردن بلفورت

خوب است بدانید، این روزها جردن بلفورت به عنوان مربی فروش و سخنران انگیزشی فعالیت می‌کند.

او از اتفاقات و مسائل مرتبط با استراتن اکمان ابراز پشیمانی می‌کند.

حالا از تجربیاتی که در طی آن دوران به دست آورده است، برای علاقه‌مندان به حوزه کسب و کار و بورس سخنرانی می‌کند.

همچنین آموزش‌هایی در این خصوص به صاحبان کسب و کار و فروشندگان ارائه می‌دهد.

یکی از مباحث پرطرفدار او، فروش به صورت خط مستقیم است.

جردن بلفورت

سیستم فروش خط مستقیم

ایده پشت سیستم فروش خط مستقیم جردن بلفورت، بسیار ساده و در عین حال کاربردی است.

این روش از شما می‌خواهد که به فرآیند فروش و ترغیب مشتری‌ها و به عمل خرید یا سرمایه‌گذاری، به صورت یک خط مستقیم از نقطه A به نقطه B نگاه کنید.

شاید از نظر شما، مسیر فروش و بازاریابی هر کالایی بسته به نوع کالا و قیمت و عوامل دیگر، متفاوت باشد اما در حقیقت تمام این راه‌ها یکسان و شبیه به هم هستند.

اما فروش خط مستقیم چطور کار می‌کند؟

در این روش کافی است شما محصول و جامعه هدف، متشکل از خریداران و سرمایه‌گذاران، را مشخص کنید.

سپس بین این دو یک خط مستقیم در نظر بگیرید.

این روش از شما می‌خواهد که در ابتدا صرفا خریداران احتمالی را مدنظر قرار دهید و به کسانی نزدیک شوید که به شما اجازه نزدیک شدن بدهند؛

حتی اگر این افراد چیزی کمتر از 30 درصد جامعه هدف شما باشند.

در آینده حتما به طور مفصل در مورد سیستم خط مستقیم برای شما خواهیم گفت.

3 اصل مهم فروش خط مستقیم

  • ماندن در مسیر مستقیم و حفظ تعادل و تمرکز بر اهداف. جلوگیری از پریشانی ذهن در اثر بادهای مخالف
  • ارائه گزارش‌های مستند از روند کار و فروش محصولات در جهت شفاف‌سازی ذهنیت مشتری
  • روش محصول یا ترغیب به سرمایه‌گذاری با در نظر گرفتن میزان نیازمندی و رغبت مشتری

سیستم فروش خط مستقیم

کتاب‌های جردن بلفورت

ردیفسال انتشارعنوان کتابعنوان اصلی کتاب
کتاب #12007گرگ وال استریتThe Wolf of Wall Street
کتاب #22009دستگیری گرگ وال استریتCatching The Wolf of Wall Street
کتاب #32017شیوه گرگ: فروش خط مستقیمWay of The Wolf: Straight Line Selling

جردن در طول زمانی که در زندان بود و دوران محکومیتش را سپری می‌کرد، دو کتاب به سبک شرح و حال نوشت.

نام آن‌ها به ترتیب گرگ وال استریت و شیوه گرگ است.

او در این دو کتاب به زندگی خود و تجربیاتش اشاره مستقیم دارد و در اکثر موارد عینا به بیان حوادث می‌پردازد.

همچنین کتاب دیگری با عنوان دستگیری گرگ وال استریت نوشته است که شرح وقایعی است که به زندان رفتن او انجامید.

  1. گرگ وال استریت

به نقل از گود ریدز، این کتاب شرح و حالی است از جردن بلفورت، کارگزار و مدیرعامل یکی از شرکت‌های بورس و اوراق بهادار در آمریکا، که در سپتامبر 2007 منتشر شد و در سال 2013 فیلمی با اقتباس از این کتاب به همین نام ساخته شد.

کارگردان این فیلم مارتین اسکورسیزی و بازیگر نقش اصلی آن را نیز لئوناردو دیکاپریو به تصویر می‌کشد.

  1. شیوه گرگ

جردن بلفورت در این کتاب در مورد فروش به صورت مستقیم صحبت می‌کند.

این همان روشی است که در سال‌های 1989 تا 1996 برای جذب میلیون‌ها نفر به مجموعه استراتن اکمان از آن استفاده کرد.

حالا در سمینارها و سخنرانی‌های انگیزشی خود به تدریس این مباحث می‌پردازد. به نظر اکثر خوانندگان، این کتاب در سرعت بخشیدن به روند فروش بسیار مؤثر است.

نشر نوین این کتاب را به زبان فارسی منتشر کرده است.

به شما توصیه می‌کنیم قبل از خواندن این کتاب حتما فیلم گرگ وال استریت را تماشا کنید.

جردن بلفورت

سخنان جردن بلفورت

  • ساده‌ترین راه برای کسب درآمد ساختن یک محصول با چنان ارزشی است که همگان نیاز به در اختیار داشتن آن را در خود احساس کنند. پس بروید و بسازید و ارزش خلق کنید. پول به صورت خودکار به سمت شما می‌آید.
  • من شجاعت کافی برای مردن دارم اما می‌خواهم بدانم شما شجاعت کافی برای زنده ماندن دارید؟
  • هیچ اصالتی در فقر وجود ندارد.
  • تنها مانع موجود بین شما و اهدافتان، داستان‌های بی سر و تهی است که از شکست خوردن و ناامیدی در ذهن خود تکرار می‌کنید.
  • برنده‌ها همواره از کلمات باید و حتما در جملات خود استفاده می‌کنند.
  • مهم نیست که در گذشته چه اتفاقی افتاده است؛ چرا که شما گذشته خود نیستید. شما تجربیات و قابلیت‌هایی هستید که از گذشته آموخته‌اید و این دو، پایه اصلی همه تغییرات‌اند.
  • اگر یک چرایی کامل در ذهن مردم ایجاد کنید، آن‌ها خود چگونگی را پیدا می‌کنند.
  • اگر تصمیم گرفته‌اید که انسان ثروتمندی باشید، هرگز تسلیم نشوید. مردم تمایل به تسلیم شدن دارند. اگر پشتکار داشته باشید، از خیلی از افراد جلو می‌زنید. از همه مهم‌تر این که شما یاد می‌گیرید که شکست، بخشی از راه است و این به خاطر بازنده بودن شما نیست. بلکه نشان می‌دهد شما هر بار همان مسیر را طی می‌کنید و هنوز بلد نیستید که کارها را به شیوه‌ای متفاوت به انجام برسانید. شکست دوست شماست؛ چرا که به شما یاد می‌دهد چطور یک کار را به درستی انجام دهید.

جردن بلفورت

جمع‌بندی و نتیجه‌گیری

اگر تا به اینجا مقاله را خواندید، به شما تبریک می‌گوییم.

شما در این مقاله با زندگی جردن بلفورت – گرگ وال استریت – آشنا شدید.

مشاهده کردید که او یکی از پر سر و صداترین افراد مشهور در تاریخ بورس و وال استریت به شمار می‌رود.

آشنایی با زندگی جردن بلفورت و فراز و فرودهای وی در مسیر کاری و شغلی‌اش، می‌تواند نکات خوبی را به شما آموزش دهد.

شاید بتوانید در هر نقطه از مسیر که هستید با سرعت بیشتری به سمت اهدافتان حرکت کنید.

جردن بلفورت با روند زندگی‌اش نشان داد که می‌توانید تقریبا همه چیز – از جمله آزادی – را از دست دهید، اما دوباره سرپای خود بایستید.

شما موجودی قدرتمند هستید و می‌توانید الهام‌بخش دیگران باشید.

شما در سایت محمدرضا یونسی مطالب مفیدی پیرامون زندگی افراد تاثیرگذار در دنیای کسب و کار مطالعه می‌کنید.

لطفا این مقاله را با دوستان و همکارانتان به اشتراک بگذارید.